Devenir agent immobilier en reconversion

L'immobilier attire beaucoup de reconvertis venus du commerce : on y vend, on y négocie, et l'on peut démarrer vite. Mais le métier est réglementé par la loi Hoguet, et il faut distinguer deux statuts.

Agent commercial : démarrer sans diplôme

La plupart des reconvertis commencent comme agent commercial, ou négociateur, rattaché à une agence ou à un réseau :

• aucun diplôme n'est exigé ;
• il faut une attestation d'habilitation délivrée par le titulaire de la carte (l'agence), et une inscription au registre spécial des agents commerciaux ;
• vous êtes le plus souvent indépendant, rémunéré à la commission, donc sans revenu fixe au démarrage.

Ouvrir son agence : la carte professionnelle

Pour diriger une agence, il faut une carte professionnelle « transaction » délivrée par la chambre de commerce et d'industrie. Elle suppose une aptitude professionnelle : un diplôme de niveau bac + 3 en droit, économie ou commerce, ou certains diplômes de l'immobilier, ou à défaut une expérience professionnelle dans le secteur, dont la durée dépend de votre diplôme. Vérifiez les conditions auprès de votre CCI.

La formation continue obligatoire

Les titulaires de la carte et les collaborateurs habilités doivent justifier de 42 heures de formation par période de trois ans, à chaque renouvellement.

Avant de vous lancer

Le démarrage à la commission demande de la trésorerie : plusieurs mois peuvent passer avant la première vente. Les aides à la création d'entreprise, comme le maintien de l'allocation chômage, comptent beaucoup ici. Et regardez les réseaux de près : leurs promesses de revenus ne valent pas une conversation avec des agents en place depuis un an.

Questions fréquentes

Peut-on devenir agent immobilier sans diplôme ? Oui, comme agent commercial rattaché à une agence, avec une attestation d'habilitation. Ouvrir sa propre agence demande une carte professionnelle, donc un diplôme ou une expérience.

Combien d'heures de formation continue faut-il ? 42 heures par période de trois ans, pour les titulaires de la carte et les collaborateurs habilités.

Un agent commercial immobilier a-t-il un salaire ? Le plus souvent non : il est indépendant et rémunéré à la commission sur les ventes.

Sources

• Lefebvre Dalloz Formation, « Formation continue des professionnels de l'immobilier : une obligation pour exercer » (lefebvre-dalloz.fr).
• Propulse by CA, « La réglementation des agences immobilières en 2026 » (propulsebyca.fr).
• Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet, et décret du 20 juillet 1972, à consulter sur Légifrance.